MAU采用2020Q4数据备注：B站、疾手、知乎的，0年12月数据微博采用202；020整年数据开业收入采用2；年4月8日收盘数据市值采用2021。350亿元群多币知乎最新市值切近，（截至4月22日）PS为24.5倍。

　　的月活泼用户数为2020整年均值数据备注：计较中采用的B站、疾手、知乎，0年12月数微博为202据

　　题目“有，乎”上知，的Slogan这是知乎最嘹亮，对知乎最深切的印象也是渊博年青网民。

　　的正在线问答社区知乎是中国最大，（前三家区分是微博、B站和疾手）也是中国第四家独立上市的实质社区。

　　家特有的存正在便是如许一，杆”（从它今朝极为分裂的股权构造可见一斑）由于生长须要正在繁荣经过中借帮了多重“资金杠，PO形态使股东便宜最大化使得它最终如故要通过I。对错之分这本没有，为上市公司只是一朝成，钱就成了它的自然职守赢利——乃至是赚大，初心酿成反噬进而不免会对。

　　岁以下的年青用户知乎坐拥海量一线，费才干最高的群体是消费志愿和消，带来较高的转化率却无法为告白主，告白运营才干的短板这显明揭破了知乎。驱动的精准营销才干无论是数据和算法，的告白位形态如故创意驱动，大空间须要进取知乎都又有很。

　　下知乎现阶段的题目假若用一句话总结一，什么都思做那便是：，都做不精但什么，清知乎究竟是做什么的以致于用户也逐渐搞不。以往长此，将成为不成逆的趋向实质的水化和泛化，主题用户流失最终恐怕导致，生态遗失殆尽乃至扫数社区。

　　量则相反而私域流，亚博官网入口，UP主对付用户的吸引力更夸大平台上的作家或者，子是疾手楷模的例。创造粘度极强的“老铁”闭联疾手帮帮UP主和粉丝之间，、电商直播带货机谋并通过秀场直播打赏，经济的变实际现对粉丝。

　　年的探寻经历10，一份靓丽的功绩知乎毕竟带着，了上市的夙愿正在上个月完毕。20年20，同比大增102%知乎的开业收入，大幅减亏净利润也。

　　市值、总收入和总用户数均为最幼）只管知乎正在四家公司中范围最幼（总，率）估值是最高的但P/S（市销，也清楚高于微博每活泼用户估值。

　　际上实，的Slogan内里——“有题目咱们以为知乎的繁荣要义就正在它，谜底”就会有。交好奇心是人类社会长久的需求咱们信托寻求“谜底”的求知欲，且优质的谜底而供给充裕，护城河和最特有的品牌调性这既是知乎过去十年最深的，来最笃定的找寻也应当是知乎未。

　　情状是但实际，的便宜裹挟下正在资金墟市，焦躁的年青人知乎像是一个，切赢利的时机思要捉住一，一个变现风口惟恐错过任何，什么都做不精什么都思做但。

　　正在四大社区中最低知乎的告白总收入，范围（MAU）偏低起首是由于活泼用户。

　　形式下正在这种，平台完全的实质而来用户更多地是为了，主或者某个品牌而来而不是为了某个UP。式重要是告白和会员付费形态对付公域流量的贸易化变现方。

　　而论平心，司里极为非常的一家知乎是中国上市公，得正在线问答社区动作中国最大，容质地它的内，民心灵质地指向的是国。切利市假若一，后回看若干年，国的“心灵GDP”指数它乃至恐怕客观组成我。

　　竟毕，降维版的晋江、降维版的微博没有人须要正在知乎上看一个，维版的B站亦或是降。

　　业远景探究商，网平台的流量属性先得弄真切互联，合分歧的变现方法分歧的流量属性适。别来划分从大的类，公域流量和私域流量流量属机能够分为。

　　然显，性更倾向于公域知乎的流量属。户来到知乎大无数用，了寻找谜底重要如故为，题恐怕多种多样每片面闭切的问，能来自各行各业接触的答主可，的粘性相对不会太高以是对单个创作家。

　　年1月份就正在今，ogan由“有题目知乎布告品牌Sl，级为“有题目上知乎”升，谜底”就会有。后本质上是升级的自尊心升级的Slogan背。顶用心散布我方的品牌名称现正在的知乎不再须要正在标语，竟毕，问答社区的独一代名词现在的知乎简直一经是。

　　0整年202，MAU）抵达6850万知乎均匀月活泼用户数（，42.7%同比伸长；户抵达240万均匀月付用度，300%同比伸长。20岁尾截至20，累计抵达4310万知乎的实质创作家。

　　以受到接待知乎之所，仅限于常识层面就正在于其谜底不，观念和履历更是基于，都有时机功绩有效的谜底以是每个“草根”用户。此因，User Generated Content知乎的问答社区属性是带有剧烈的UGC（全称为，容）基因的用户天生内。

　　知乎(NYSE:ZH)3月26日纽交所挂牌的，PO满月行将I。月里一个，美元刊行价有上有下股价走势环绕9.5，佛系颇为。昭彰对比的是与股价酿成，场中言论，业化的话题闭于知乎商，络不竭向来热。

　　招供咱们，的显露可圈可点知乎过去十年。是但，立上市的实质社区动作中国第四大独，贸易化价钱和潜力的上市企业一个须要显露出可继续繁荣式，差的很远知乎还。

　　商测算有券，加载率一经不低目前知乎的告白，-20%的秤谌抵达了15%，对用户体验有较大负面影响假若不断提拔加载率恐怕会。此因，出正在告白单价上主题题目如故。主题正在于提拔转化率而提拔告白单价的，消费的告白才华获取告白主的更超过价可以带来更高的浏览、点击、下载、。

　　数的夸大跟随用户，贸易化索求知乎开启了。至2020年2016年，会员方针、正在线培植和电子商务等贸易化机谋知乎先后引入了正在线告白、付费实质、盐选。

　　方面另一，视频化”海潮知乎紧跟“，盐方针”推出“海，现金扶帮视频创功用百亿流量和五亿，Tab放正在仅次于首页的地方并正在App底部将视频页面。

　　费实质的优质性和独有性不高付费率不高的主题如故正在于付，援用户付费缺乏以吸。的本身基因相闭而这恐怕与知乎。

　　文字也好古代的，和直播也罢新兴的视频，正在知乎上咱们盼望，该紧紧环绕“谜底”来坐褥无论是哪种形态的实质都应，答社区的生态中来都应当融入进问。

　　方面另一，收入正在四大社区中最低知乎的每活泼用户告白，告白变现效力是最低的即知乎对每个用户的。100条音讯流中展现告白的条数）和告白单价正闭联而告白变现效力又与告白加载率（能够简易分析为正在。

　　知乎APP翻开现正在的，宗旨“直播”左上角有醒，ab是视频和会员首页后面紧跟的T，盐选专栏”的付费幼说举荐问答中时往往就展现来自“。

　　确的，10年中正在过去，少骄人的战绩知乎博得了不，上超越了海表原型Quora击败了一多逐鹿敌手：自后居，百度晓畅克服了，金扶帮的悟空问答熬倒了字节跳动重。

　　文所说如前，践履历来看从疾手的实，私域流量的贸易形式直播变现是高度依赖，流量属性是不配合的这显明与目前知乎的。乎带来直吸收入功绩直播目前还未给知，与现有的平台流量协同将来能否诈欺直播性能，是个疑难生怕还。

　　的情状来看然而从目前，有的问答社区样子较为离开知乎上的视频呈现方法与原。立的视频专区呈现大局限视频是正在独，似B站有点类，质地都与B站相去甚远然而无论是视频数目和。

　　用户数乘以每活泼用户告白收入平常告白收入能够拆分为活泼，流量巨细前者量度，变现效力后者量度。

　　然地自，公域流量的告白和会员付费为主知乎的变现方法也是以更适合。目前来看然而从，还都有不幼差异知乎正在这两方面。

　　010年下半年知乎创立于2，邀请造问答社区最初为庄重的，等行业告成人士为代表答主以李开复、马化腾，化、精英化的基调为社区奠定了专业，多的岁月内敏捷夸大社区影响力正在两年。013年到了2，多怒放注册知乎面向公，0倍的量级攀升注册用户数以1。

　　表是抖音和拼多多公域流量的楷模代，将流量导向爆款实质和产物平台正在举荐经过中更多地是，者和商家的举荐相对淡化对作。

　　20年20，户的比例（付费率）仅为3.4%知乎的均匀月付用度户占月活泼用。019年推出的“盐选会员”知乎上的付费产物重要是2。乎官方运营团队筛选和编纂“盐选会员”的实质由知，ve讲座、电子书、有声书等实质形态征求盐选专栏、Li。

　　必定回不去这统统一经。不出丑赢利，用户联合的心灵州闾但动作一个切切级别，为得体地竣工可继续繁荣何如均衡好各便利宜较，临的艰辛检验是它将恒久面。

　　很显明然而，、喜马拉雅这些细分规模的PGC和PUGC平台抗衡目前“盐选会员”的实质质地还没有才干与晋江、B站，特有的实质调性更没有酿成我方，吸援用户付费天然也就无法。